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来源:新华网 mfd582415晚报

侯继勇 7月19日,奇虎360公司在云南秘会渠道代理商,活动主题是享搜索,畅未来,这是奇虎360首次渠道代理商大会。 这一活动并未向媒体开放,本报记者通过参加此次会议的渠道代理商获知这一消息。相关与会人士告诉记者,这是一次誓师大会,总结上半年的成绩,同时制定2013全年的任务。此外,更重要的是,希望打造由奇虎360、广告主、渠道代理、联盟网站、网民构成的奇虎360搜索生态体系。 奇虎360董事长兼CEO周鸿祎远在美国,没有参加此次渠道会议。 渠道布局基本告罄 奇虎360首次召开渠道代理商大会有一个背景,即360渠道代理商布局已经初步完成。上述相关人士告诉记者,目前,奇虎360已经在全国发展了接近30家代理商,最终计划是在全国建立30至40余家渠道代理商。 今年初,奇虎360总裁齐向东接受本报记者采访表示,今年将致力于发展渠道代理商。当时,全国仅十余家渠道代理商,且全部集中于长三角、珠三角等区域。 奇虎360某区域代理商则透露,目前除了西藏、新疆、甘肃等经济欠发达地区尚未设置渠道代理商外,奇虎360的全国渠道代理已经全部覆盖,包括原来没有覆盖的东北、西南、华中等区域。 此渠道代理商表示,360渠道代理制度与百度一样实行区域总代制。在一个省发展一名代理合作伙伴,由合作伙伴发展二级代理或更低一级的渠道代理。二级渠道代理或更低一级的渠道代理的作用是发展新客户,续签的旧客户则直接与区域总代签约。 不过,上述人士透露道,在经济发达的省份则有多名代理,比如奇虎360在江苏省,就在南京、常州、无锡等城市分别设置了一名区域总代理。 在一些城市失去存在意义的二级或者更低级别的代理只能另谋生路。如果新出现一家搜索引擎公司,则意味着新的机会又来了。 上述渠道代理商早在2003年开始做百度的二级代理,百度体系成熟后寂寞了好长时间;直到搜狗出现,他成为搜狗在该省的总代理;今年搜狗把该省的总代理给了另外一家厂商,此渠道代理商于是成为该省搜狗的二级代理商,同时在该省的另一城市做奇虎360的总代理。 奇虎360给代理渠道商带来的好消息还不止于此,奇虎360还给予了更高的渠道分成。 上述渠道代理商告诉记者,在该区域,百度每年通过广告营收超过2亿元,渠道分得利润约4000万元,即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高得多,但是,他没有透露具体的比例。 奇虎360再造生态链 此前,周鸿祎数次对外表示,奇虎360搜索的生态体系要与百度有所差别,即以生态链差异化的方式与百度竞争。 在此次渠道代理商大会上,奇虎360重申,360搜索的商业化绝不会采用目前市场上的竞价排名方式,在搜索结果页面中,360将制定严格的标准,将广告推广和内容进行鲜明的区分,并设定条数限制。这一商业模式与谷歌模式基本相同。 此外,关于医疗广告的处理。奇虎360表示,由于目前医疗市场鱼龙混杂,在并不具备判断医疗广告真实性的前提下,360搜索将不接受医疗广告,并将把正规的医疗机构排在搜索结果前列,尽可能避免用户买到假医药或损害健康的风险。 互联网安全方面,奇虎360表示,360搜索还将利用自己在互联网安全领域的优势,最大程度杜绝钓鱼、欺诈类网站,保障用户权益。奇虎360计划在下半年将为客户提供搜索推广以外服务,包括企业版安全卫士,网站防护云服务等。 不过,对于奇虎360而言,百度的代理体系已经十分成熟,是其后来居上的难点。对此,齐向东曾接受本报记者采访表示,奇虎360发展渠道代理并不是一穷二白,是有基础的。齐向东所谓的基础,即周鸿祎在做3721的时候,曾经在全国发展了自己的渠道代理。 最近中国引擎搜索行业十分热闹,7月16日,百度19亿美元收购91无线,两天后,酝酿已久的360雷电搜索悄然上线,同期,谷歌大中华区总裁刘允低调离职。 业内分析人士认为,奇虎360无论发布360雷电搜索,还是丽江的渠道代理商大会,都与百度19亿美元收购91无线的大手笔有关,这两件大事原计划等周鸿祎美国归来之后再行发布,但李彦宏的大手笔刺激了周鸿祎,奇虎360选择了提前发布上述消息。 3B大战已不及之前的声势,但暗地里的战争仍十分激烈。 605 406 308 144 31 952 143 465 992 487 481 822 707 744 136 168 302 583 513 688 728 333 66 604 81 540 217 711 889 204 934 650 0 371 250 452 442 386 802 24 184 327 547 725 462 725 484 883 182 299

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